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攻占5亿下沉市场用户,京东双十一用这两招,拼多多淘宝咋办 作者:匿名 时间:2019-11-21 07:19:29:


超级十亿补贴、十亿折扣、十二亿低价精品、两亿逆向定制产品,加上会员节省至少90亿元……10月15日,第十一届京东全球精品节在北京举行。京东此次11月11日的活动将于10月18日预售至11月15日结束,为期29天。为点燃下沉市场,JD.com推出新的社交电子商务平台“京西”,全面提升购物组合。

占领下沉市场,“大屠杀”简单、粗暴、有效。

11.11京东的规则和亮点是什么?除了超级100亿补贴和1000亿优惠的“标准”之外,“消费升级”这个词在京东全球美食节的发布会上不再提及。“下沉市场”成为京东11.11作战地图上的主要战场。

新兴下沉市场的5亿多用户可以完全激活一个电子商务平台。“12亿件物美价廉的商品”已经成为京东抗击低迷市场的地面部队。为此,JD.com制定了“两轮驱动”战略,其中一轮是“大屠杀”;另一个轮子是新的在线社交电子商务平台“京西”。

如何供应十亿件爆炸品?京西已规划出100个特色产业带。

在低迷的市场中,用户群体大多是价格敏感群体,“大快朵颐”简单而粗糙,但却有效。今年,JD.com将于11月11日推出多秒爆炸产品,以及每天可收到的大额优惠券、每人高达1111元的“城市间现金分配”、预售场地押金增加5倍以上、购买5g手机换旧手机最高补贴2000元等多种优惠形式,让用户全方位感受到“超级100亿补贴1000亿折扣”。

另一方面,京西是JD.com基于微信和汉德等六个移动渠道打造的全球社交电子商务平台,这是20亿级平台。

京西将在京东11.11期间提供1亿美元的爆炸品,如6包泰国进口椰绿、南极加天鹅绒秋装、5公斤大米和20英寸万向轮登机盒。京东的态度不言而喻,即京西“突破行业底线”京西通过“厂家直供”的方式为消费者提供高品质、高价位的商品。

目前,京西已在全国范围内规划了100个工业带,在工业带的基础上提供“工厂直接供应”的商品。这些产业带包括:以各种产品为主的浙江义乌产业带;广东广州工业区,以母婴用品和家用电器为特色;福建漳州工业区,以食品和日用品为特色;福建泉州工业区,以运动鞋包为特色;广东潮汕工业带,以母婴产品和美容产品为特色;浙江宁波工业区,以小家电为特色;广东省圣关工业带,以家用电器为特色;江苏南通产业带,以家纺为特色。10月18日至10月30日,京西将每天推出一场具有行业特色的特别演出。

后勤力量!武汉成都两个分拣中心投入使用,每天处理100万份订单

然而,“京西”是不够的。物流基础设施的服务能力直接决定了电子商务平台的下沉效率。

至于低迷的市场,京东物流开始加速发展。“一天24小时在数千个县乡”已经成为京东与其他电子商务平台争夺下沉市场的利器。

11.11期间,京东物流服务将再次提速。京东的“亚洲第一”智能物流园区将在全国范围内运营25个以上,拥有天狼星仓库(Sirius Warehouse)和天狼星仓库(Sirius Warehouse)等70多个不同级别的机器人仓库。位于成都亚洲一号和武汉亚洲一号的两个超大型分拣中心近日投入运营,日订单处理能力达到100多万件,整体分拣效率是传统运营模式的五倍。

目前,京东大大小小的项目网络已经在内地行政区县实现了100%的覆盖。自营分销服务覆盖全国99%的人口。超过90%的自营订单每天24小时交付。京东物流在全国10多个城市群实施“半天配送”服务,京东物流个人快递服务也扩展到100个城市。

2亿c2m产品重组产业链,为JD.com建立200条主流家电品牌生产线。

在JD.com 11.11发布会上,JD.com大力强调c2m逆向定制能力。这种能力基于对大众消费数据的准确洞察。今年11月11日,JD.com将与众多品牌,尤其是知名品牌密切合作,通过准确洞察消费趋势,推出2亿个c2m产品。

2亿c2m产品的推出代表了行业的领头羊,重塑了产业链和价值链。它的表现形式是什么?

在家电领域,主流品牌家电将为JD.com建立的200多条独立生产线提供3000多万件独家新家电,其中1200多万件是逆向定制的“北京家电”。

线下,京东售价电器超级体检店将在重庆开业。据悉,该实验室将成为世界上最大的电气实验室,以尖端科技产品的互动体验为特色,并将成为重庆“城市科技的新地标”。

京东笔记本业务是c2m的主力军。

这幅图展示了京东通过消费者大数据分析对笔记本电脑用户需求的深入探索。平台京东已成为全球最大的电脑销售渠道,因此拥有全球最大的笔记本电脑用户数据。

针对用户的不同需求,JD.com反向定制了不同风格的笔记本,并得到了市场的热烈响应。价格为9000元的高端游戏书籍将在5分钟内售出5000套。

这张照片也是JD.com通过c2m与各大品牌合作推出的爆炸性笔记本。

京东在行业中的声音反映在他与三星的故事中。三星的带鱼显示器最初定价为21,000英镑,但这是因为京东对销售的承诺。在谈判桌上,京东最终得到每台6000元的价格。

这一次,JD.com将为联想、华为、惠普、索尼、佳能等100多个世界知名品牌提供大量新产品。JD.com已推出200多万款数字独家产品,包括JD.com c2m开发的一系列新产品,如高性能轻量级书籍和竞争路线。

逆向定制产品已经广泛应用于各个行业。京东的合作伙伴联合利华目前占c2m产品的30%。这是联合利华和JD.com生产的反向定制男士运动洗发水。

数字化支持的这种能力也体现在京东的“最后一英里,30分钟消费”解决方案——“自然选择”中,该解决方案由京东和具有在线和离线连接的品牌公司联合推出。

该计划将在沃尔玛、永辉、高部等300多家零售商全面实施。消费者在360buy.com下订单。系统将智能地分配离消费者最近的商店来供应商品。商店的平均运营成本将节省50%以上,用户最早将在30分钟内收到货物。

开普勒提供18%的域外流量,京东“朋友圈”贡献十亿销售额

一个双赢的合作生态系统能创造多少价值?在这次新闻发布会上,京东的“朋友圈”显示出强大的影响力。今年的618年,开普勒提供了车站外18%的域外交通。在今天头条新闻的支持下,百度、中国移动、爱奇艺等流量产生了1000亿笔交易。

谁最有吸引力?京东大赛双11百星携货直播

双十一期间,京东的直播将出现在头版。JD.com已经安排了许多明星、超级网络名人和天才进行现场直播。

现在,越来越多的明星开始给人们带来生活的乐趣。9月26日,李卢晓创立的服装品牌3000概念在电子商务平台上发布。李卢晓的商店只有14种产品上线,平均价格超过100元,但仅在两天内就售出了18万件。柳岩以快节奏的方式从事直接广播,最高转换率为47.2%,估计总销售额超过1000万英镑。北京产品推荐官员最近在两小时内售出了10万箱牛奶。玉兰油发布了一种叫做小红炸弹的新产品。联合发言人肖展现场直播了产品。这家商店的日营业额比日平均水平高出500%以上。

如何开拓国内市场?“猪头”和“鸟巢”炸药表演什么套路

像燕窝这样的高档滋补品怎么能变成低价炸药呢?这一次,JD.com通过全球采购加上来自原产地的直接供应,通过印度尼西亚工厂的直接供应,实现了699元/30g的燕窝价格。这些数据意味着什么?这相当于每天只需2万元就能吃到鸟巢,从而实现“鸟巢自由”。

“猪肉自由”应该努力实现。为什么要实现“鸟巢自由”?京东投入了大量资金制造这个鸟巢炸药。目前,全球共有56家中国授权的鸟巢追溯工厂,其中22家位于印度尼西亚,只有一家供应同仁堂的工厂被全面搜查锁定。将滋补品中的奢侈品燕窝制成爆炸物,实际上是基于对中国巨大国内市场的充分理解和把握。

来自JD.com的数据显示,鸟巢是整个滋补产品网络中销量最大的类别。鸟巢销售额在5年内增长了30倍。JD.com燕窝年复合增长率达到98%,干燕窝总净销售额达到70%。这样一组数据已经确定了鸟巢的爆炸潜力。在新闻发布会上,鸟巢项目负责人预测,鸟巢的销量将增长约为日销量的50倍。

今年,京东生鲜网和7家生鲜超市共生产了20万吨生鲜产品。360buy.com是如何制造炸药的?你永远无法想象猪头有可能成为炸弹。

为了选择一个好猪肉,项目经理连续吃了200种白煮猪肉,最后描绘出长白山的“灵”黑猪。这种猪需要300天才能上市,它的肉很好吃,但是价格昂贵,销售不好。如何引爆黑猪肉?项目团队回忆说,当我还是个孩子的时候,每个家庭都会在宴会上买一头猪头。这头猪头触动的童年记忆成为了一个突破。今年2月2日,JD.com推出99元的10公斤“沈婧”猪头,当天售出1万头猪。网民在评论区留言,“这头猪头让我想起了童年的味道”。最后,通过猪头,“精力充沛”的黑猪肉上市。

齐鲁晚报齐鲁一记者蔡于丹

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